联系方式
  • 公司: 广州莫凡货架有限公司
  • 地址: 广州市白云区永平街道白云大道北628号(211创意园)
  • 联系: 方先生
  • 手机: 13751851879
  • 邮箱: 529237946@qq.com
  • 本站共被浏览过 59185 次
行业资讯

产品知识

更多...

“新零售”概念的普及,服装消费市场逐渐由网上转移至实体店,“人靠衣装马靠鞍”,对于经营服装店来说也是一样,只有一门艺术的陈列方式,才能辅助营销手段做好服装店。国内作为巨大的时尚朝圣者集聚地,只有把店铺营造的生动、时尚,并且具有别具一格的特色,才能在比邻皆是的服装海洋中扬帆起航,“二八定律”表明,服装店给予顾客的印象来源于进店的前20秒钟,但却80%的决定了店铺的陈列展示是不是能够吸引消费者的视线,并且引发其消费的欲望。优衣库超能店长说过:“做好一家服装店一半是运营一半是陈列”,陈列是一门艺术,是实体店经营最有效的营销手段其一,合适的陈列手段能够突出服装店的卖点,以此吸引顾客并能提升店铺影响力。

“抖音”等微视频的流行,我们不难发现,日常的服装消费中出现了许多脍炙人口的“成语”,例如“包”治百病、“鞋”能压正等等,在刷视频的过程中,我们就能发现,快时尚是未来生活的主题,如何做好服装店,去迎合顾客的“快时尚”消费理念,去吸引消费者视线,从而引发顾客消费欲望,这都需要看我们店主的运营手段和陈列技巧啦!俗话说:“细节决定成败”,总是说做好陈列做好展示的,我店铺做的可以啊却没人,或者我店铺业绩很好我都不做陈列,错!其实你的搭配技巧和别人相差“十万八千里”,也许你自认为店铺的陈列无懈可击、业绩遥遥领先了...统计表明,服装店在陈列上,如果能够恰当的运用饰品道具和陈列技巧,在其他条件不变下,其店铺的销售业绩能够提升25%!

在服装实体店中,运用饰品去辅助服装陈列,可以提升店铺即兴销售率和完善品牌的时尚形象。现实中,因服装店的有效展示空间有限,大多数的店主会把有效空间陈列满服装,而忽略了饰品的辅助陈列效果。舒服、干净的视觉购物环境,能够有效的让顾客产生停下脚步的欲望,在所有的陈列道具中,饰品辅助陈列是最守规矩的,最容易营造干净舒适视觉环境的,因为饰品的搭配使整个服装陈列环境,既能重点有所突出,又不会显得摆货杂乱无序。试想一下,如果摆货给顾客一种杂乱无章的错觉,这里是不会产生“凌乱美”的,只会让顾客眼花缭乱,产生烦躁的情绪,怎么能停下脚步去欣赏服装,从而产生购买的欲望呢?摆货是门艺术,做好服装店一半需要看陈列摆货。

Step 1:4 P 定位

做好服装店运营,需要熟悉4P战略,即Place(地点)、Product(产品)、Price(价格)和Promotion(促销推广),4P定位涵盖了从新店选址到日常促销,服装店经营全程把握好4P战略,盈利与否就看陈列了。对于服装店来说。

第一步,选址时考虑的角度不同,得到的结果也会有很大的差别,例如:地段交通、客流质量以及高端消费等。

第二步就是品类问题,只有做好产品的细分,才能更好的自我定位,从而取长补短迅速占领市场。

第三步,其高低决定于4P前两部的定位。4P定位的核心就是促销推广,其是服装店日常经营中的重心,即包含运营理念,又不能舍弃陈列的手段,因此,要想做好服装店,需要先搞懂什么是4P定位!Step 2:陈列标准

什么是陈列标准?服装的陈列不是挂出来就完事,也不是摆出来就可以的,只有恰当的服装陈列,才能吸引消费者视线,促使服装店的业绩提升。店铺陈列首先要保证店内的清洁卫生,服装的叠放、挂装以及灯光不杂乱无序,能够给于顾客营造一个感觉舒适的购物环境。为什么服装店的陈列从最初的服装货架、服装展架到如今的服装展示柜?店铺在规划陈列空间时,要结合消费者的购物习惯以及人体功效学,去利用展示柜划分客流通道,服装展示柜的设计与店铺的整体风格、色彩要协调,同时在陈列设计上要具有一定节奏感。在服装店的空间划分上,要清晰明了的表达主推、促销等信息,让顾客视线能够及时的捕捉,并对信息产生兴趣从而引发消费欲望。Step 3:HARD模式

“HARD”模式就是利用模特就行陈列展示,因其操作的困难性,平时的服装店或者商场只能够做最基本的模特陈列,而做不出特色的模特展示,因此还是把最基本的模特拆装学号再get“HARD”模式吧!有个职业叫陈列师,在服装陈列中,模特是陈列师的主要道具之一(因为服装展示柜是整店风格和空间、视觉的塑造工具,一旦成行很难改变,日常的陈列展示,需要结合辅助陈列道具进行),举个栗子:有家服装店借助《爱丽丝梦游仙境二》的启发,在橱窗中做了一个服装陈列,其借助了电影中的动物形象,“Brioni穿着西装拿着鲜花,颇有绅士风度的狒狒,Billiesmarket带着发带乖巧的兔子,还有T.M.Lewin一副严肃脸的狮子,都是利用动物本身的特点习性与要陈列的服装要素相符的原则”,这种借助实时热点的陈列手段,很容易触发“网红”营销。Step 4:生动展示

做好服装店的陈列,需要注意以下2点:生动化、时尚化。在做陈列生动展示时,可以采用留白的手段,即服装四周空无一物,会营造一种“孤寂”的氛围,能够对消费者产生一种另类的视线吸引,再配合其他饰品的辅助,可以与顾客产生共鸣,从而促使其产生消费欲望。记得之前讲过“磁石”陈列,狭长服装店的店主,可以适当的使用“磁石”陈列技巧,去吸引顾客的兴趣,从而促使顾客逛完整个商店。在这方面宜家做的很不错,基本上所有顾客把商品都浏览了一遍,但是由于单品过多,逛街强度太大,用户体验不是很好。但其陈列手段对于提升店铺业绩的效果却是十分显著的,而且服装店可以完美避免因“逛街强度”过大而带来的负面用户体验。